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值得收藏的,亚马逊标题书写技巧 |
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今天讲一下值得收藏的亚马逊标题书写技巧
相信做过亚马逊电商的同学之前也做过淘宝或者其他国内电商平台,我们在写标题的时候都是在尽可能把关键词写的多一点,获得更多的流量,有更多的曝光就可能有更多的流量。有流量就有可能转化,就有可能出单。我刚开始写标题就这么想的,后来做了一段时间,又学习了点大神的思想,渐渐的改掉了以前的思维模式。
任何实操都需要有一套思想指导,如果你的思想指导都不对,那你写的标题就也不对。如何写出亚马逊正确的标题我们要知道标题是给谁看的。
标题写给谁?
【】给亚马逊搜索引擎看(可搜性)
【其次】让顾客看懂我们卖什么产品(可读性)
从可搜性角度分析,可能我们的标题可搜不可读。比如我们在标题上罗列一大堆关键字,可以增加曝光。也许我们流量增加了,但不一定增加我们的转化率。我们要知道电商平台排名重要的一个规则就是转化率,比如backpack这词,A卖家的转化率是20%,B卖家的转化率是10%。那么平台就会把A卖家的产品排的更高一些。
所以我们的标题要有针对性关键字书写,流量多不是好事,拉低你的转化率,让你得不偿失。
从可读性的角度分析,其实所有标题到后还是顾客看到,所以我们的标题少让我们顾客知道我们卖什么产品。
我常常看到有些这样的标题:
2016 Men Women Backpacks Pu Leather Rucksack School Travel Bag
这个标题可能就是从可搜性角度书写,老外的细想很直的,我本来想买一个女士背包,你这个标题写男女背包,那到底是男背包还是女背包?如果想用男女通用可以用unisex这个词。
可读性书写决定你产品的转化率,所以从这一点出发,可读性>可搜性。
总结:标题要简单明了,不要为了获取更多曝光堆砌关键字。关键字一定要,如果对自己选择的关键字不是特别的满意,可以借助一些如Amzhelper、易麦宝这类第三方软件的关键字助手帮助自己进行完善。
我们有了思想指导,那么我们就需要一些书写技巧。
1.可读性>可搜性
2.新上架的产品不要设置过多关键字,要针对性的设置关键字,新上架的产品权重高的就是标题。你想让你的买家用什么关键词搜到你,以及后期你要推什么词。
3.标题关键字的权重从左到右一次递减
举例:women backpack 和backpack for women
同样是搜backpack,那么第二种的权重会相对大一点。
4.如果你的品牌不是什么,可以写在后面,或者不写。个人建议
5.前5个词一定要让顾客知道你是卖什么的,如果在Best Sellers 里面看我们只能看到5个单词,有些顾客也会通过Best Sellers里面购买,这个类似咱们去淘宝按销量排名的购买方式。
6.建议标题字符好控制在80个字符。
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