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亚马逊关联销售方法,亚马逊运营 |
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亚马逊简单来说就是把国内的产品卖向国外，跟国内电商一样需要先注册开店，然后选品上架做运营等，但亚马逊跟国内电商不同，更加注重产品，轻店铺，且单品利润非常高，利润在40%--70%左右，部分产品利润可达-200%。是一个非常朝阳的行业，符合咱们国家的政 策，预计未来几年还会有很大的财富商机，是咱们个人或者公司创业转型等的不错选择。
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今天讲一下亚马逊运营必看常见的亚马逊关联销售方法
一、亚马逊的 " 除草 " 与 " 机会均等 " 原则
开始说 " 关联销售 " 之前，我们先谈一点体外话题，那就是 Amazon 一直奉行但是不会对外公开的 " 除草 " 与 " 机会均等 " 原则。
所谓 " 除草 " 就是 Amazon 会经常会对卖家的账户或者产品进行审核、下架、封号。许多人会对此闻之色变，但是所有做 Amazon 的卖家都知道：
● 与其他平台相比，Amazon 的审核政策已经是人性化了 ;
● " 除草 " 可以让低质的产品、投机取巧的卖家离开 Amazon 市场，保持绝大多数卖家的权益 ;
" 机会均等 " 原则是 Amazon 超过 eBay 的根本原因之一。给大家一个简单的例子，eBay 的评价都是给予店铺的，往往一个超级买家的店铺评价都是几千甚至 100 万 +，对于新店铺、新卖家而言，怎么和这些大佬竞争 ?
但是，Amazon 的评价都是基于产品的，Amazon 虽然也提供店铺评价，但是却有意识的 " 隐藏 " 了店铺评价。这样做的目的，就是通过 " 机会均等 " 原则让新卖家、老卖家、新产品、老产品有一个平等的起跑线 !
二、亚马逊 " 关联销售 " 是什么 ?
基于 " 机会均等 " 原则，Amazon 会对于所有产品在 " 平等、公正 " 的情况下分配流量，这些流量主要的来源是：
●关键词：一般在新品发布 2-4 周内会匹配一定的免费关键词
●关联销售：一旦产品符合一定的要求，Amazon 会把产品自动匹配到更多其他产品的页面，让好的产品在没有关键词流量的情况下，也可以通过 " 关联系 " 从其他人的产品页面获得流量 ( 点击量 ) ;
亚马逊常见的关联销售包括以下几种：
1、产品页顶部推荐
2、变体关联
3、跟卖关联
4、新品 /Vendor 广告关联
5、关联购买 ( 勾选项 )
6、关联购买 ( 滑窗项 )
7、广告推荐
8、对比推荐
9、常见问题和 Review 也可以产生关联销售的作用，但是由于这种方式并不是 Amazon 直接推荐的，所以就不再这里做详细说明了。
三、亚马逊关联销售怎么做好 ?
如何让自己的产品出现在 Best Seller 产品的 " 关联购买 ( 勾选项 ) 栏目中 ? 不少卖家通过 "shua 单 " 的方式同时购买自己的产品和 Best Seller 的产品，在你的订单数达到一定的数量时，你的产品就会出现在别人的页面里了。
这里无疑是一个 " 看似聪明 " 的做法，然而凡是尝试这种方法的卖家似乎都发现这样做的成本非常高，因为：
●，Best Seller 的产品往往销量都很大，如果想产生关联性就要尽可能多的去 "shua"，每天的 "shua 单 " 成本非常高 ;
●同时，如果想保持在那个位置不能停下来，因为一旦停了，关联性立即就消失了 ;
●后，终究这是一个高危的做法，你永远不知道 Amazon 什么时候会发现，之后对你进行 " 除草 ";
下面我们把关联销售的几种方法用 " 消费者的眼光 " 看一下：
1、产品页顶部推荐：除了设置，这个栏目我们基本无法干预 ;
2、变体关联：自从去年出现了 ASIN Hijack 的违规事件后，基本上没人敢再次尝试这种方式 ;
3、跟卖关联：不用说，人人深恶痛绝 ;
4、新品 /Vendor 广告关联：如果你有 VC 或者 VE 账户，不妨试试，效果大家各自观察 ;
5、关联购买 ( 勾选项 ) ：哪个买家会同时从 3 个 Amazon 卖家店铺里买同样的产品 ? 这个被 "shua 单 " 神话的功能，实际效果有多大，尝试过的人应该都清楚 ;
6、关联购买 ( 滑窗项 ) ：估计 10% 的卖家会看一眼，但是实际转化微乎其微 ;
7、广告推荐：有哪个买家喜欢在产品页面里面去看广告的 ? 大家自己想想就知道有没有 CTR 或者 Conversion ( 转化率 ) ;
8、对比推荐：这个是重要的一个栏目，原因有几个：
●这个栏目在产品描述的上方，说明 Amazon 非常看重这个栏目的转化率 ;
●这个栏目的颜色和排版比以上分析的任何关联销售的项目都要醒目 ;
●这个栏目中只比较了 4 款产品，CTR ( 点击率 ) 会明显高过广告 ( 这里分析的耳机广告栏目中每栏有 7 个产品，一共 13 栏，也就是一共有 91 个产品在广告中 )
其实，只要你了解亚马逊的推送规则和计算方法，你可以很快让你的产品进入到对比推荐栏目中。
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